如何通过产品获得收入
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Jun 6, 2024
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产品
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收入 = 产品 X 流量
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如何获得收入？
拥有一个产品，是一个获得收入的可靠途径。
产品的本质是提供服务，服务质量的好坏取决于产品本身解决问题的效率。
一个能够盈利的产品，它提供的服务质量一定是上乘的，简单说就是它解决了某个问题。
产品也不是从天上突然掉下来的。它是需要能力去构建的。
能力是对人工作效率的一个抽象，我们先这样记录
为了描述简便，我会使用 f( ) 来表示某种转变过程。例如f(能力) = 产品，实际上f( )表示的是通过构建把能力等资源整合成产品的过程。
当你有了能力，你就能去打造某个产品解决某个问题
有了产品之后，下一步就是获得流量。
没有任何流量的产品不可能产生任何收入。
有了流量，产品就可能产生收入
那我们怎么获得流量呢？最简单的方式就是营销。
流量主要通过营销获得，本质上是争夺用户的注意力。
我们所说的营销产品，其实是在营销产品的内容。
内容是产品提供服务的描述。
一个路人不会直接使用你的产品，而是通过内容感受到产品提供的服务，认为“这个产品能够解决我的问题”，然后他们才有可能成为你的用户。
比如说手机，手机是一个产品，手机的参数、内存、芯片，手机的拍照技术…是产品的内容。
再比如说一个APP，没有人会去社交平台上直接把安装包发出去，让用户下载使用。
肯定是通过精心编排的内容，描述这个APP提供了哪些服务，吸引目标用户来使用。
所以，营销产品，本质上是在营销内容。
在文中，所有 C = A * B，其实都应该写成 C = αA * βB，其中α, β是权重系数，为了描述简便进行省略。
OK，下面我们把公式拼起来
以上，得到：
你发现了吗？要获得收入，你甚至不需要产品，直接营销你的能力就行了。
甚至，你直接营销你自己就行了，而这是很多YouTuber、大网红的玩法。
或者说，人本来就可以当作一种产品啊。
举一个最简单的例子
如果你选择上班这条路径，LinkedIn和脉脉你至少要接触一个的。
LinkedIn上面的教育背景、职业经历、推荐信，本身就是对人的营销，这种营销的目的是让潜在雇主相信，你作为一个工具，有能力去解决雇主的问题，所以雇主才会雇佣你。
同样一个人，包装前的简历和包装后的简历，获得的面试机会和收入可能天差地别，而这背后是营销起的作用。
说到这里，我们应该体会到营销的重要性了。
2023年爆火的余文亮，我想应该没人质疑他的高收入。
随便发一个视频就是几百万的点赞，甚至连评论区的评论都是几万的点赞。
他的内容是什么呢，就是普通人的日常呀，吃饭，骑单车，去公园。
就从内容而言，吃饭、骑单车、去公园这些，是另一个普通人，无法复刻的吗？
每个人都可以做到啊。
但是营销是无法复刻的，他的营销，或者说平台给的流量，非常好。
平台指缝间漏下的一些沙砾，撒到普通人身上，就变成了金光，能让一个人成神。
当我们审视现在的互联网环境，你会发现营销的权重比之前任何一个时代都大。
由于正态分布的存在，我不相信任何人的能力有多大的差异，即使存在，通过培训、规章制度等手段，也能让人之间的差距缩小。
话又说回来了，普通人All in营销就行了吗？
我把自己当做一个产品去营销，我就能获得收入了吗？
如果你籍籍无名，你去营销，你会发现根本没人关心你。
因为普通人实在是太过普通了啊。
所以如果是普通人，一个可靠的获得收入路径是这样的：
- 打造一个产品，它提供某些服务，解决特定的问题
- 营销你的产品，获得用户
- 继续营销
- 获得一定基础的用户后，把产品的粉丝，转换成你的粉丝
- 开始营销你自己
- 继续营销
- 享受现金流
1～3是一个环节，可以重复做，4～6是另一个环节，一旦1～3完成的不错，4～6就可以开始了。
这个路径的特点是，它其实是一个飞轮，会越转越快。
但是它的缺点也很明显，需要投入巨大的时间成本。
普通人可能需要做出12个产品，才有一个产品盈利。
营销可能要持续一整年，才会在某个节点迎来爆发。
但这个路径是非常可靠的。
levelsio就是这样做的。
他的每月收入，达到了每个月$176K。
Marc Lou也是这样做的，他的每月收入达到了$131K。
但是如果你回顾levelsio在2015年的推文，你会发现他根本没有任何流量
而这一切在2017年才开始有好转。
（关于他的产品，感兴趣可以自行搜索，大约是2017年，他已经发布了6个产品，可以看到他的推文互动数据明显上升）
说明这个路径是一个相当漫长的过程。
但是它确实值得做，因为这是一个飞轮效应明显的路径。
而且他不需要你一直赢，你只需要坐在牌桌上就行了。
最后我想让大家思路打开一下，把自己作为一个产品营销，并不意味者你需要多好的技术，多强的能力，每个人都可以这么做。
假如你长得好看，你的照片、视频就是你的产品，你放到社交平台上就是营销。
假如你工作能力出众，你参加的商业活动，你的项目经历就是在营销你自己，一旦你通过营销获得了更好的机会，就会有更大的舞台去展示你的能力。
假如你文笔不错，写小说、写时评、写公众号都是在构建自己的产品。
就算你什么都不会，像余文亮一样拍日常视频，又有什么难的呢？
...
这个路径，只有在互联网时代才能运作。在互联网诞生之前，你能想到的营销是刊登报纸，发布电视广告，打印传单，几乎是普通人很难承受的营销成本。
在互联网时代，个人营销的成本无限低，发布视频、博客、推文几乎没有任何成本。
你只需要做的就是打磨产品，飞轮会自己转起来。
这是互联网时代的红利，我很庆幸自己出生在这个时代。
最重要的是，想办法让自己成为互联网时代的生产者。